Felix Hufendiek
Angestellt, Regional Sales Manager Oral Care Solutions CER, 3M DACH
Aachen, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Felix Hufendiek
Kundenbesuche und Potentialanalyse für 3M Produkte und Lösungen Strategische und langfristige Key Account Planung Fokus auf Wachstumsprojekte und Penetration Nachhaltigkeitsmarketing „Customer Inspired Innovation“ Kundenprojekte
Identifikation, Priorisierung und Kommunikation der Veränderungen bei der ERP Systemumstellung bei allen Verkaufsprozessen Design der neuen Verkaufsorganisation (Verkaufsdistrikte) mit der Geschäftsführung & dem europäischen, globalen Projektteam Zuordnung der direktkaufenden Kunden zu den neugestalteten Verkaufsdistrikten und Marktorganisationen Einführung eines neuen Bonussystems (Vistex) Stakeholdermanagement auf deutscher und globaler Ebene im Zusammenhang mit den neuen Verkaufsprozessen
3 Jahre und 2 Monate, Juli 2011 - Aug. 2014
Sales Manager
3M Deutschland GmbH
Beurteilungs- und Entwicklungsgespräche für die direkten Mitarbeiter Unterstützung beim Erarbeiten von Marketingplänen und deren Umsetzung Umsetzung der geplanten Wachstumsziele Initiierung und aktive Pflege der strategischen Kunden (Endverbraucher, Verarbeiter und Händler) Umsatz-, Kundenanalysen und Umsatzplanung Konditions-/Preisrichtlinien Neuakquise von Kunden, speziell Verarbeiter und Endverbraucher
1 Jahr und 9 Monate, Okt. 2009 - Juni 2011
Sales & Marketing Manager Construction Market
3M Deutschland GmbH
Aufbau einer marktorientierte Verkaufsabteilung für die Bau-Industrie Beurteilungs- und Entwicklungsgespräche für Mitarbeiter Business- und Marketingplänen und deren Umsetzung Strategische Kunden (Architekten, Planer, Facility- und Real Estate Management, Verarbeiter und Händler) Segmentierung, Zielkundenanalysen und Umsatz- sowie Budgetplanung Neuakquise von Kunden, speziell im Asset Management, den Bauleitungen und ausführenden Gewerken
2 Jahre und 4 Monate, Juni 2007 - Sep. 2009
Lean Six Sigma Black Belt
3M Deutschland GmbH
LSS BB Projekt Management im Health Care Business Deutschland: „3M SoftMed Systems“ DMS (Daten-Management-Software) in deutschen Krankenhäusern High-Level Strategieplan von 2008 bis 2012 für den Geschäftsbereich „Medizin und Gesundheit“ Externes Kundenprojekt im Asklepios Future Hospitals, Hamburg Erosions-Management bei 3M ESPE Monitoring and Corrective Action on Products and Customers with low margine Integration der Firma TOP-Service für Lingualtechnik GmbH
2 Jahre und 11 Monate, Juli 2004 - Mai 2007
Sales Manager
3M Deutschland GmbH
Beurteilungs- & Entwicklungsgespräche für die Mitarbeiter Neueinstellungen und Einarbeitung von Außendienstmitarbeitern Umsetzung von Marketingplänen und der geplanten Wachstumsziele Umsatz-, Kundenanalysen und Umsatzplanung Detaillierter Markt- und Wettbewerbsinformationen Deutsche Verbands- und Fachgemeinschaftsmitgliedschaften: VskE (Verband der selbstklebenden Etikettenhersteller und Schmalbahnconverter, FT (Fachgemeinschaft Tastaturen)
2 Jahre und 8 Monate, Nov. 2001 - Juni 2004
Market Development Supervisor
3M Deutschland GmbH, Neuss
Analyse von Marktdaten, Fachliteratur & Wettbewerbsbeobachtungen für Marketingtrends sowie Erschließung neuer Anwendungen Selbständige Marktanalyse und Planung, Durchführung und Kontrolle von Marketing-Strategien Marketingplänen und Strategien Erschließung und Realisierung neuer Kundenpotentiale Aktive Pflege von Kontakten zu strategisch wichtigen Kunden (Handel & Anwender) Planung von Budget
4 Jahre und 9 Monate, Feb. 1997 - Okt. 2001
Account Executive
3M Detschland GmbH
Aufbau und Festigung der Beziehungen zu den Key-Account-Kunden (Automobilhersteller & Zulieferer) Umsetzung der europäischen Verkaufs- u. Marketingziele z.B. Preis- & Konditionsstrategie Permanente Analyse der Kunden, der Wettbewerbs-Aktivitäten und Markttrends Neuakquisition Eigenverantwortliche Projekte Tätigkeit in verschiedenen Abteilungen
4 Jahre und 10 Monate, Apr. 1992 - Jan. 1997
European Senior Technical Service Engineer
3M Laboratories (Europa) GmbH, Neuss
Europaweite, anwendungstechnische Unterstützung: Beratung, Produkteinführung und Schulung, Problemlösung, Zulassungen (z.B. UL und CSA), Prüfung nach Kundenspezifikation Mitgliedschaften in europäischen und weltweiten 3M-Ausschüssen Mentor für neue Mitarbeiter Präsentationen auf Fachtagungen und Publikationen in Fachzeitschriften
Ausbildung von Felix Hufendiek
4 Jahre und 6 Monate, Okt. 1987 - März 1992
Verfahrenstechnik
Fachhochschule München
Papier- und Kunststoff-Verarbeitung
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Grundlagen