Frank Langbein
Angestellt, Director Sales, STARCAR GmbH Kraftfahrzeugvermietung
Hamburg, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Frank Langbein
4 Jahre, Okt. 2016 - Sep. 2020
Commercial Sales Director Germany - Mitglied der Geschäftsleitung
Hertz Autovermietung GmbH*Gesamtverantwortung aller Vertriebsaktivitäten in Deutschland *Umsatzverantwortung: 300 Mio € *Führung von 50 Mitarbeitern *Matrixorganisation *Budget-Forecastplanung *Change Management: Aufbau neuer Vertriebsstrukturen im Firmenkunden und Leisure Segment *Neukundenakquise sowie Ausbau der Retentionrate bei Bestandskunden mit Erhöhung der Profitabilität *Internationaler Fokus und Zusammenarbeit mit dem US und europ. Headquarter zum Ausbau des Marktanteiles
2 Jahre und 7 Monate, März 2014 - Sep. 2016
Head of Corporate Account Management & Travel Trade
Europcar Autovermietung GmbH*Leitung des Bestandskunden Segmentes, Geschäftsreisebüroketten, Touristik, US Government *Führung von 25 Mitarbeitern *Umsatzverantwortung: 150 Mio € *Restrukturierung der Vertriebsorganisation und Aufbau einer neuen Account Management Struktur *Implementierung eines zentralen Account Managements im Rahmen des Change Managements *Initiierung und Umsetzung von B2B Kampagnen * Ausbau des touristischen Segmentes durch Erschließung neuer Quellmärkte (BRIC)
*Leitung des touristischen Vertriebes (Mietwagenbroker, Online Reisebüros, Reiseveranstalter, Preisvergleichseiten) sowie Geschäftsreisebüroketten und US Government *Führung von 15 Mitarbeitern *Umsatzverantwortung: 55 Mio € *Neukundenakquise in allen relevanten Quellmärkten (zB USA, UK, Israel, Osteuropa) *Einführung von neuen Pricingmodellen im Leisure als auch TMC Segment
*Verantwortung von 40 Firmenkunden und Neukundenakquise in Südwestdeutschland mit internationaler Ausrichtung *Führung von Vertragsverhandlungen auf nationaler und globaler Ebene *Fachliche Führung der Sales Manager zur regionalen Account Steuerung *Betreuung aller Geschäftsreisebüroketten in Baden-Württemberg *Erarbeitung und Implementierung einer nachhaltigen Strategie zum globalen Ausbau des US Government Segmentes
1 Jahr und 5 Monate, Feb. 2001 - Juni 2002
Junior Key-Account Manager
L´Oréal Paris
*Verantwortung für die Metro Vertriebslinie "extra" Verbrauchermärkte (LEH) sowie allen regionalen Niederlassungen von Metro C&C und real. *Verhandlung von Konditionsvereinbarungen, Produktlistungen und Promotionaktivitäten *Führung von Jahresgesprächen *Erstellung von Zweitplatzierungskonzepten *Erarbeitung und Umsetzung einer Strategie zum Vertrieb von Produkten über Tankstellen *Steuerung und Kontrolle des Werbekostenbudgets *Fachliche Führung des Vertriebsaußendienstes (19 Mitarbeiter)
11 Monate, Apr. 2000 - Feb. 2001
Führungsnachwuchs - Bezirksleiter
L´Oréal Paris
*Verantwortung eines definierten Verkaufsgebietes aus dem LEH *Ausbau des Marktanteiles und von Regalfläche *Platzierung aller Produktneueinführungen im LEH *Entwicklung und Umsetzung von lokalen Verkaufsstrategien und Merchandising Aktionen
1 Jahr und 1 Monat, März 1999 - März 2000
Assistent Hauptabteilung Werbung, Verkaufsförderung, Events
Nestlé Deutschland AGTätigkeit parallel zur Diplomarbeit: *Organisation und Durchführung von Events und Verkaufsförderungsveranstaltungen *Mitarbeit bei der Umsetzung von Werbeaktivitäten mit den Kreativagenturen *Mitarbeit bei der Einführung des Nestle Kinderlandes
Ausbildung von Frank Langbein
5 Jahre und 6 Monate, Okt. 1994 - März 2000
Absatzwirtschaft/Marketing
Fachhochschule Pforzheim
Absatzwirtschaft/Marketing mit Abschlussnote 1,8. Auslandssemester an der Hiroshima University of Economics (AIEJ Stipendium der japanischen Regierung)
2 Jahre und 8 Monate, Sep. 1990 - Apr. 1993
Berufsausbildung zum Industriekaufmann bei WERZALIT AG+CO, Oberstenfeld
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Gut
Japanisch
Grundlagen