Horst Gossenauer

Berufserfahrung von Horst Gossenauer

• 2 Jahre, Apr. 2010 - März 2012

  Gebietsverkaufsleiter

  Antaris Solar GmbH & CO KG

  Großhandel, Partner akquirieren und bei Projekten begleitend unterstützen. Ansprechpartner für alle Projekte in der Photovoltaik.

• 1 Jahr und 4 Monate, Dez. 2008 - März 2010

  Handelsvertreter

  SES Solar-Energie-Süd GmbH (Gruppe SOLPOWER AG)

  (9 Monate) Handelsvertreter, Vertrieb, Aussendienst (Freiberufler) Solar Energie Süd GmbH (Gruppe SOLPOWER AG), http://www.solar-energie-sued.de Branche: Erneuerbare Energiequellen & Umwelt Gesellschaft in privater Hand, 51-200 Mitarbeiter Betreuung der Kunden, von der Akquisition über das erste Beratungsgespräch, bis zum Angebot, Auftrag, Installation und darüber hinaus. Aufbau einer eigenen Vertriebsorganisation.

• 2 Jahre und 8 Monate, Apr. 2006 - Nov. 2008

  Handelsvertreter

  Thomas-International Lindau

  Vermarktung von Softwaregestützten Management-Analyse-Tool. Ausschließlich Neukundengewinnung. Terminierung bei HR-Leitern und Geschäftsleitung, sowie Unternehmensberatern und Personalanbietern in Rheinland-Pfalz, Saarland und nördl. Baden-Württemberg. Erarbeiten von Präsentationen (Power Point) und aufzeigen von Lösungen. Erstellen von Verhaltens-Analysen beim Entscheider und Anwender. Durchführungen von Trainings und Schulungen.

• 1 Jahr und 2 Monate, Juni 2007 - Juli 2008

  Handelsvertretung

  INC GmbH Mainz

  Markteinführung einer zentralen Managed Security-Solution für Mittelstands und Kleinunternehmen in Baden-Württemberg und Rheinland-Pfalz Durchführung von Marktanalysen und Zielgruppenanalysen. Terminierung bei IT-Leitung und Geschäftsleitung. Bedarfsermittlung und Lösungskonzepte erarbeiten. Angebote erstellen und Lösungen bei Entscheidungsträger präsentieren. (Vertrieb wurde am 31.07.2008 wegen Marktakzeptanzproblemen eingestellt.)

• 2 Jahre und 5 Monate, Aug. 2003 - Dez. 2005

  Geschäftsführer und Inhaber

  Hotel-Restaurant im Schwarzwald

  Führung eines kleinen Familienhotels mit Restaurant. Marketing, Strategieplanung und Umsetzung. Erarbeiten von zusätzlichem Kundenpotenzial. Restaurationsservice, Gästebetreuung.

• 10 Monate, Jan. 2002 - Okt. 2002

  Account Manager

  Quam Deutschland GmbH

  Vertrieb UMTS-Telekommunikationslösungen. Marktaufbereitung zur Einführung der geplanten UMTS-Systemlösungen in Rheinland-Pfalz, Saarland und nördl. Baden-Württemberg. Marktstrategien und Analysen erarbeiten. Zielgruppenanalysen. Entscheidungsträger kontaktieren. Bedarfsermittlung und Lösungskonzepte präsentieren. (Power-Point) (Marktrückzug des Unternehmens 2002 da keine Perspektiven für UMTS)

• 1 Jahr und 5 Monate, Aug. 2000 - Dez. 2001

  Key Account Manager

  Kobil-Systems GmbH

  Vertrieb von IT-Security Lösungen für Authentifikationssystemen und digitale Kommunikationssystemen (PKI). Eigenverantwortlicher Aufbau zu strategischer Partnerschaften mit Softwarehäusern, Integratoren, Consultens und Key-Accounts bundesweit. Zielgruppenanalyse, individuelle Lösungen bei Endkunden erarbeiten. Integrationslösungen mit Vertriebspartnern und Softwarehersteller erstellen. Lösungskonzepte bei Anwendern Recherchieren und umsetzen.

• 19 Jahre und 8 Monate, Okt. 1980 - Mai 2000

  Sonderbevollmächtigter Großkundenvertrieb

  Oce´-Deutschland GmbH

  Vermarktung von Dokumenten Output Systemen. Vermietung und Verkauf von Etagen-Kopiersystemen. Aufbau von Gebietsstrukturen. Zielgruppen ermitteln, Bedarfsanalysen erstellen. Ausschließlich Neukundengewinnung. Verhandlungen auf Entscheiderebene.