Jussi Iltanen

Management & International Business Consulting with focus in technology SMEs: International Business Development, Sales and Marketing Management, Distribution networks development and management, Management and Business Coaching

Reorganisation und Wiedereinführung des Key Account Managements (KAM) & Remarketing Funktionen und der Teams für die EMEA Region (exkl. Osteuropa) - Funktionsübergreifende KAM-Strategie und Geschäftsprozesse; Vertrieb- und Marketingmanagement; Entwicklung und Einführung einer globalen Customer Relationship Management (CRM) Strategie; Kundendienst- und Ersatzteilprogramme; KAM-Scorecard und Sales Funnel Berichte; SalesForce.com

Umstrukturierung und Wiedereinführung von Vertriebsnetzentwicklungsfunktion und -Team für EMEA Region - 30 Mitarbeiter und Management von 1.100 Händlern und Distributoren; Neue Vertriebsstrategie, Umstrukturierung von Händlernetzen; Händler Standards, Leistungssteigerung; Neu definierte Funktionsübergreifende Organisationsstrategie, Managementprozesse und Organisationsstruktur für Vertriebsentwicklungsaktivitäten

Änderungen im Vertriebsnetz geplant, verhandelt und durchgeführt. Gesamtgeschäft: 100 Mio. USD und 260 Händler. - Verkauf von Valtra Vertriebsgesellschaft in der Schweiz - Valtra Verkaufsvertreterwechsel in Italien, das Geschäft neu unter AGCO Italia eingeleitet - Verlegung und Integration der Valtra France in AGCO Frankreich - Übernahme und Transfer von Valtra Franchisen zwischen Importeuren in Benelux - Bewertungen und Veränderungen der Vertriebsnetze in der EMEA Region

KAM von 4 Importeuren, Führung von 35 Personen und 140 Händler. Mitglied des Vorstandes der Valtra Traktoren AG (CH) - Vertrieb- und Marketingmanagement, Vertriebsnetzentwicklung; GuV Verantwortung für europäische Importeure in der Schweiz, Benelux, Italien und Griechenland (USD 25 Mio. Geschäft); Signifikante Steigerung von Marktanteil und Gewinn

Leitung von Vertrieb- und Marketingteams in AGCO unternehmensweites SAP Projekt - Prüfung und Bewertung der Best-Practice-Prozesse; Neu definierte Vertriebs- und Marketingprozessen

Führung von 6 direkten Mitarbeitern, inkl. Country Managern, und insgesamt 90 Mitarbeitern, über 300 Händlern und 2 Importeuren. Mitglied der Verwaltungsräte von Valtra Traktoren AG, Schweiz und Valtra Vertriebsorganisationen in Großbritannien, Frankreich, Deutschland und Österreich - GuV Verantwortung; USD 180 Millionen-Geschäft; Vertrieb- & Marketingmanagement; Restrukturierung von Vertriebsnetzen; Ergänzung des Produktmix und Preisstrukturen; Umsatz und Gewinn deutlich gesteigert

Entwicklung von Valtra Internet-Kommunikation und Dienstleistungsservices; Betreuung globales Valtra Produktportfolio; Businessprozess Re-Engineering Projekte in Europa und Brasilien