Kerstin Gottschalk
Angestellt, Senior Key Account Managerin Home Care, Dalli-Werke GmbH & Co. KG
Steinhagen, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Kerstin Gottschalk
Bis heute 6 Monate, seit Jan. 2024
Senior Key Account Managerin Home Care
Dalli-Werke GmbH & Co. KG
Betreuung nationaler Key Accounts, führen von Jahresgesprächen, Preis- und Konditionsverhandlungen, Umsatz- und DB-Verantwortung, Umsetzung von Marketing- und Sortimentskonzepten, Verantwortung und Führung des eigenen Außendienstes. Steuerung der Handelsagentur.
4 Jahre und 1 Monat, Juni 2019 - Juni 2023
Verkaufsleiterin/ Key Account Managerin
Mestemacher GmbH, Gütersloh
Führen von Jahresgesprächen inkl. Preis- und Konditionsführung, Führung der Handelsagenturen, Pflege der Kontake der Handelsvertreter zu den Kunden, Umsatz- und DB-Verbesserung, Umsetzung von Marketing- und Sortimentskonzepten, Ausbau und Pflege der Kundenbeziehungen, Beobachtung und Kommunikation des Wettbewerbsumfelds.
5 Jahre und 11 Monate, Juli 2013 - Mai 2019
Account Managerin im Bereich institutionelle Pflege
Paul Hartmann AG, Heidenheim
Eigenverantwortliche Entwicklung und Steuerung des Vertriebs, Neukundenakquisition sowie qualitative Betreuung der Bestandskunden, Fachliche Beratung zu kundenindividuellen Lösungen, Angebotserstellung und Auftragsverhandlungen, Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen, Organisation des Verkaufsgebietes
9 Jahre und 8 Monate, Nov. 2003 - Juni 2013
Key Account Managerin/ Gebietsleiterin
Johnson Diversey GmbH & Co. oHG, Mannheim
Betreuung und Beratung von Key- Accounts aus dem Bereich Cash & Carry, Angebotserstellung (Kalkulation und Budgetierung), Führen von Listungsverhandlungen, Erstellen von Kunden- und Umsatzanalysen, Vereinbaren von Werbeaktionen und Verhandeln von Aktionsmengen, Absprache von Promotions, Einleiten von Gegenmaßnahmen bei Umsatzeinbußen
2 Jahre und 5 Monate, Juni 2001 - Okt. 2003
Verkaufsinnendienst und Category- Management
Lever Fabergé GmbH, Hamburg
Erstellen von Kunden- und Umsatzanalysen, Auswertung von Aktionen und Inseraten, Analyse von Rein- und Abverkaufsmengen, Profitabilitätsberechnungen, Analyse von Mitbewerberaktivitäten, Erstellen von Angeboten mit entsprechenden Kalkulationen, Analyse von Daten zur Erreichung eines On- Top- Umsatzes durch kundengezielte Promotions
6 Jahre und 5 Monate, Jan. 1995 - Mai 2001
Bezirksleiterin
Lever Fabergé GmbH, Hamburg
Distribution in den Outlets, Umsetzung der vorgegebenen Zentralvereinbarungen in den Handelskanälen, Erhebung und Analyse marktrelevanter Informationen, Koordination von Wettbewerbs und Handelsaktivitäten, Verkaufs- und Verkaufsförderungsmaßnahmen in den Outlets, Betreuung regionaler Key- Accounts, Angebotserstellung, Absprache der Promotions, Absprache regionaler Werbeaktionen und Verhandlungen von Aktionsmengen, Durchsetzung von Jahressteuerungsmaßnahmen
1 Jahr und 11 Monate, Feb. 1993 - Dez. 1994
Assistentin des Exportleiters
Emil Kemper GmbH, Rietberg
- Auftragsabwicklung - Sekretariatsaufgaben - Terminkoordination von Kundenbesuchen - Terminwesen Zahlungen - Messevorbereitung
Ausbildung von Kerstin Gottschalk
7 Jahre und 2 Monate, Juni 1998 - Juli 2005
Betriebswirtschaftslehre
Fernfachhochschule Hamburg
Marketing
Sprachen
Englisch
Fließend
Französisch
Gut