Dr. Manuel Ricardo Lubo Martinez

Diseño e implementación del plan de ventas y de mercadeo de la compañía. Establecimiento de fuerza de ventas directas y establecimiento de los canales de ventas alternos. Organización de generación de metodología y herramientas de control de las actividades de los ejecutivos. Selección y coaching de la fuerza de ventas. Diseño y desarrollo de nuevos productos.

Empresa de transporte en ambulancias. Establecimiento de fuerza de ventas en Bogotá . Organización de generación de metodología y herramientas de control. Selección y coaching de la fuerza de ventas. Desarrollo e implementación seminario Venta Consultiva. Alcanzamos 65% de participación del mercado en Bogotá.

Participación en la planeación de la gestión comercial, Elaboración y ejecución de planes de visita a prospectos. Presentación de ofertas, negociación y cierres comerciales. Negociación con el cliente de soluciones integrales que satisfagan sus necesidades. Determinar correctivos ante posibles errores en la facturación.

Mantenimiento y soporte a clientes de las cuentas internacionales de la compañía. Manejo consultivo de la venta en todas sus fases. Diseño y ejecución de estrategias comerciales para lograr la consecución de nuevas cuentas. Venta consultiva al portafolio de prospectos asignados de la base de Datos. Responsable por el mantenimiento y crecimiento de su cartera de clientes en Colombia, Venezuela y Ecuador.

Planificación de estrategias comerciales, consecución de nuevas cuentas en prospectos que facturen más de 10 mil millones de pesos anuales., y mantenimiento de cuentas existentes. Detectar nuevas necesidades de servicios tecnológicos que permita incrementar facturación de clientes existentes. Conocer en los clientes asignados y prospectos, los aspectos vitales para tener éxito en el ciclo de ventas. Alistamiento de propuestas, cierre de negociación e inicio de facturación.

Despues de dos años como consultor de clientes fui promovido como Director comercial de distribiuidores, allí mi labor se centró en la Supervisión de actividades de los vendedores de los comercializadores TAS Comunicaciones y QAP Ingeniería. Implementación del área de telemercadeo en QAP Ingeniería. Diseño, reclutamiento del canal de ventas Indirectas en los comercializadores asignados

Entrenador en Gerencia de Vida