Marco Oliva
Angestellt, Director Sales, Hamburg Messe und Congress GmbH
Hamburg, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Marco Oliva
Bis heute 11 Jahre und 6 Monate, seit 2013
Director Sales
Hamburg Messe und Congress GmbH
2005 - 2013
Bereichsleiter Marketing, Produktmanagement, Geschäftsleitung, DACH, Prokurist
Wer liefert was? GmbHVerantwortlich für das strategische Wachstum des Unternehmens. Definition von Firmenzielen (Budgets, FC, KPI, Balanced Scorecards) und neuen Geschäftsfeldern. Implementierung von Incentive-Plans. Entwicklung und Vermarktung sämtlicher Produkte und Services (Web, Mobile, Social). Verantwortlich für „User and Customer Value“, sowie Produktschulung und Motivation der Sales Teams auf Vertriebstagungen.
2009 - 2010
Gesamtprojektleiter Konzern
Bisnode GmbH
Erfolgreiche Konsolidierung mehrerer europäischer Internet-Präsenzen des Konzerns.
Leitung CD-ROM- und Web-Entwicklung. Auszeichnung durch diverse Awards. Entwicklung von Marketingkonzepten. Verantwortlich für Marktforschung und Wettbewerbsanalysen.
2002 - 2004
Strategic Business Development Unit
ENIRO AB, Sweden
Strategische Transformation des Print-Verzeichnisses in die führende Lieferanten-Suchmaschine. Implementierung eines Multi-Channel Direkt-Vertriebes (Außendienst, Telesales, Online).
1994 - 1998
Verkaufsleiter
Wer liefert was? GmbH, Deutschland
Verantwortlich für Rekrutierung, Training, Motivation, Führung und Controlling von ~100 Handelsvertretern. Entwicklung von Provisions- und Prämiensystemen. Akquisition und Betreuung von wesentlichen Key-Accounts (u.a. Bayer, Siemens), sowie Vertriebspartnern weltweit. Einführung von Value-Based-Pricing Ansätzen.
1989 - 1994
Leiter IT und elektronische Medien
Wer liefert was? Ges.m.b.H, Österreich
IT-Verantwortung und -Koordination mit der deutschen Muttergesellschaft, sowie Entwicklung und Markteinführung von CD-ROM-Produkten.
Ausbildung von Marco Oliva
Maschinenbau, Technische Informatik, Systemprogrammierung
FH Hamburg, FH Wedel, CDI Hamburg
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Gut
Italienisch
Muttersprache
Französisch
Grundlagen
Spanisch
Grundlagen