Dipl.-Ing. Marius Theodor

Sales of Base Oils, Solvents, Alkylate Gasoline for DACH, France, Africa, East Asia (China, Japan), Australia

Sales Manager of the Base Oils & Waxes Germany, Austria, Switzerland, BENELUX and Eastern Europe PURPOSE OF THE JOB: Purpose of the Sales Manager is to expand volume and profitability in the central European B to B markets by acquiring new and profitable customers and managing existing business. DIMENSION: Sales objectives by product group (Base Oils Group I, II, III, slack waxes, semi- and fully refined paraffins). 25.000 m3/year sales. Approximately 100 accounts. Budget responsibility approx. 17 mio €.

International Oil Company, Benelux Sales Manager of the Base Lube Business in Germany, Austria and Switzerland 1) Job description: Purpose of the Sales Manager is to optimize volume and profitability in the German Business to Business (B to B) markets by acquiring new, profitable customers and maintaining existing busines. Sales objectives by product group: Base Oils, Wax, Extracts; between 70,000 and 80,000 m3/year sales. Approximately 80 accounts. Budget responsibilty 45 mio Euro

•Betreuung von Bestandskunden und Neukundenaquise in Deutschland und Österreich •Wirtschaftlichkeitsberechung (bei der Einführung von Silikonadditiven in Formulierungen) •Wöchentliches Reporting •Budget- und Forecasterstellung und laufende Überwachung Besondere Kernntnisse: Haftungs- und Vernetzungsverbesserung von Lack-, Klebstoff- und Dichtungsformulierungen, Sol-Gel- und Nanotechnologie

•Branchenfokus: Raffinerie und Petrochemie •Funktionaler Fokus: Technische Überwachung der Prozeßchemikalien im Produktionsprozeß, Inbetriebnahme von Neuanwendungen •Kommerzielle und technische Bewertung •Projektmitarbeiter: Prozess Monitoring im Einklang mit Raffinerien (10 Prozeßingenieure, 3 Betriebsleiter, ca. 30 Monteure) und der Petrochemie (4 Prozessingenieure, 3 Betriebsleiter, ca. 10 Monteure) •Akquisition von Neuanwendungen ca. 20% der Jahresumsatze, Umsatzsteigerung weit in den Zweistel

• Branchenerfahrung: Chemie Prozessindustrie • Pflege des Altkundenstammes • Akquisition von Neukunden und Anwendungen (Rapsölfilter, Ultrakerzen für die Mikroelektronische Industrie) • Auslegung von Kleinfilteranlagen • Beratung und Vertrieb von o Kerzenfilter o Beutelfilter o UO- und MF-Membrananlagen o Druckplattenfilter (Kammerfilterpressen, Niagara, Cricketfilter) o Trommelfilter