Martin Weß
Angestellt, Bereichsleiter internationale Tochtergesellschaften, Zimmer Medizinsysteme
Frankfurt am Main, Deutschland
Über mich
Ich bin ein techn. Kaufmann mit internationaler Ausrichtung und großer Expertise im internationalen Vertrieb und Management
Werdegang
Berufserfahrung von Martin Weß
Bis heute 5 Jahre und 6 Monate, seit Jan. 2019
Bereichsleiter internationale Tochtergesellschaften
Zimmer MedizinsystemeTeil der erweiterten Geschäftsleitung verantwortlich für die internationalen Tochtergesellschaften: Planen und Umsetzung der Jahresbudgets; monatliches Controlling und Reporting | Aufbau der chinesischen Tochtergesellschaft (Produktregistrierung, Aufbau des Vertriebsteams sowie Auswahl von Händlern) | Aufbau eines Joint Ventures in China zur Montage von Produkten in China | Erstellung einer Länderpotentialanalyse zur Gründung weiterer Niederlassungen | Definition von geeigneten Übernahmekandidaten
2 Jahre und 10 Monate, März 2016 - Dez. 2018
Geschäftsleiter Auslandsgeschäft | Internationaler Vertrieb
Kieback&Peter GmbH & Co. KGLeitung des internationalen Vertriebs, ausländische Tochtergesellschaften sowie internationale Projekte | Entwicklung der Unternehmensstrategie | Change Management & Umstrukturierungen | Ergebnis- & Personalverantwortung | Reporting, Abweichanalyse & Einleitung von Maßnahmen | Budgetplanung | Ausbau des internationalen Geschäfts | Sanierungsmaßnahmen | Verbesserung des Forderungsmanagements | Einführung eines einheitlichen Berichtswesens | Abverkaufsmaßnahmen | Geschäftsmodelländerungen in China
Implementierung von Vertriebsstrategien | Umsetzung von Vertriebsprojekten/-initiativen & Verkaufsaktionen | Planung & Durchführung von Preiserhöhungen | Planung, Durchführung & Steuerung der vorstandsseitig initiierten Vertriebsmaßnahmen im Hinblick auf Zeit, Prozess, Ressourcen & Personal | Koordination & Monitoring der Umsetzung | Mitwirkung an der Weiterentwicklung & Implementierung der zentralen Vertriebsstrategie
10 Monate, März 2013 - Dez. 2013
Familienzeit
Berufliche Auszeit
Regionale Verantwortung für die Vertriebsregion „South“ | Verantwortlich für das Key Account Management sowie den internationalen Vertriebsinnendienst | Führung der Managing Directors in Tochtergesellschaften | Planung & Durchführung von Budget- & Jahresstrategiegesprächen | Kundenbesuche im In- & Ausland | Erstellung entspr. Werkzeuge zur Durchsetzung von Preiserhöhungen & Margensteigerung | Standardisierungsprozesse | Kennzahlenanalyse & Maßnahmenableitung | Ausbau des int. Vertriebsnetzes
Ausbau etablierter Märkte | Erarbeitung & Umsetzung von Markteinführungs- & Produktabsatzstrategien inkl. Cross Selling | Regelm. Kundenbesuche | Vertragsverhandlungen mit Großkunden | Mitarbeit bei Budgeterstellung der Tochtergesellschaften | Umsatz- & Ergebnisverantwortung auf Länderebene | Personalverantwortung für das Innendienst-Team | Vertriebscontrolling & -steuerung | Projektkoordination bei int. Datacentergeschäften | Abstimmung mit Marketing, Controlling, Konstruktion & Produktion
Marktaufbau & Business Development | Erstellung eines Businessplans zur Erschließung des lateinamerikanischen Marktes inkl. Markt- & Potentialanalyse | Strategische & operative Betreuung der Tochtergesellschaften & Vertretungen | Budgeterstellung | Umsatz- & Ergebnisverantwortung auf Länderebene | Personalverantwortung | Vertriebscontrolling & –steuerung & Prozessoptimierung | Gründung & Aufbau von Tochtergesellschaften | Angebotserstellung & -verfolgung | Koordination des Fertigungsaufbaus in Brasilien
3 Jahre und 11 Monate, Okt. 2000 - Aug. 2004
Leiter der Zweigstelle Porto
AHK Portugal
Verantwortung für Budget, Personal, Planung & Steuerung des operativen Geschäfts der Zweigstelle Porto | Kunden- & Mitgliederakquise | Markt- & Absatzberatung inkl. Geschäftspartnervermittlung | Vertretung der Messen Berlin & Nürnberg | Erstellung eines Exporthandbuchs für portugiesische Unternehmen über den deutschen Markt | Interventionsverfahren bei Inkassofällen zur Konfliktbewältigung zw. Gläubiger & Schuldner | Organisation & Durchführung von Veranstaltungen | Kontaktpflege
2 Jahre und 1 Monat, Sep. 1998 - Sep. 2000
Stellv. Geschäftsführer | Mercosur Beauftragter
AHK Uruguay
Aufbau &Leitung eines eigenständigen Profit-Centers inkl. der Erstellung eines Businessplans | Erstellung von Marktanalysen des Mercosur | Akquise von Kunden & deren Beratung bei Export- & Markteintrittsstrategien | Planung, Organisation & Vermarktung von Veranstaltungen inkl. Sponsorensuche | Erstellung von Angeboten für Kunden & Sponsoren | Erstellung von Markt- & Branchenberichten | Organisation einer Verkaufsschau für deutsche Lebensmittel | Entwurf & Planung des Webauftritts
Erstellung von Marktstudien & Branchenberichten für deutsche Unternehmen | Durchführung einer Marktforschung im Auftrag eines deutschen Telekommunikationsunternehmens | Kundenakquise | Koordination der Publikation „Investitionshandbuch Brasilien“ inkl. deren Vermarktung & Sponsorensuche
Ausbildung von Martin Weß
1 Jahr, Aug. 1993 - Juli 1994
Betriebwirtschaftslehre
Universidad Nacional de Córdoba | Argentinien
Schwerpunkte: Argentinische Wirtschaftspolitik & Außenwirtschaft
5 Jahre und 9 Monate, Okt. 1990 - Juni 1996
Betriebswirtschaftslehre
Johann Wolfgang Goethe-Universität Frankfurt am Main
Schwerpunkte: Industriebetriebslehre, Außenwirtschaft, Geld, Währung & Wirtschaftsspanisch
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Portugiesisch
Fließend
Spanisch
Fließend
Französisch
Gut