Dr. Melanie Peschmann
Angestellt, Head of customer projects, rexx systems GmbH
Hamburg, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Melanie Peschmann
Bis heute 3 Jahre und 3 Monate, seit Apr. 2021
Dozentin und wissenschaftliche Autorin für Online Sales & Sales-Force-Management
IU Internationale Hochschule2 Jahre und 7 Monate, Apr. 2019 - Okt. 2021
Geschäftsleitung
awaking consulting, Achtsamkeit Portal
Das Achtsamkeit Portal unterstützt Menschen, Teams und Organisationen mittels eines achtsamkeitszentrierten Ansatzes mit den Anforderungen der heutigen Arbeitswelt besser zurechtzukommen.
2 Jahre und 3 Monate, Jan. 2017 - März 2019
Head of Procurementsystems & Key Account Management
NEWTRON GmbH1 Jahr und 1 Monat, Jan. 2017 - Jan. 2018
Head of Sales & Marketing; Head of Procurementsystems
NEWTRON AG
1 Jahr und 11 Monate, Jan. 2015 - Nov. 2016
Director Sales & Marketing, Leiter Service Management
PTS Group AG
Mitarbeiter-, Umsatz- & Kostenstellenverantwortung | Leitung Zentralvertrieb, Marketing & Service Management | CRM-Systemeinführung | Implementierung v. Vertriebsprozessen, Marketingaktivitäten, Servicestrukturen & Account-Plänen | Analysen- & Reportcontrolling | Partnermanagement | Vertriebskanalerschließung & Pipelineaufbau | Umsatzchancenbewertung | Vertragsmanagement | Vertriebs- & Produktschulungen| Mitarbeitercoaching |Weiterentwicklung d. Service Portfolios | Referenzkunden- & Empfehlungsmarketing
1 Jahr und 5 Monate, Aug. 2013 - Dez. 2014
Abteilungsleitung Bid Management & zentrale Vertriebsunterstützung
QSC AGAbteilungsleitung | Mitarbeiterführung | Verantwortung f. d. d. Entwicklungserfolg | Projektleitung| Big Deal-Verhandlungsführer | Verantwortung f. d. Prozess d. Angebotsselektion | Koordination d. Ressourcenmanagements | Durchführung v. Benchmarks & Kundenbefragungen | Weiterentwicklung v. Vertriebswerkzeugen | Bedarfsanalyse & Bewertung v. neuen Produkten/Geschäftsfeldern | Implementierung eines Vorgehens zur Auftragsbewertung sowie Bid- & Projektcontrolling | Neukundenakquisition & Bestandskundenpflege
2 Jahre und 7 Monate, Jan. 2011 - Juli 2013
Teamleitung Bid Management
INFO AG
Leitung Bid-Management (07/2012 - 07/2013): Mitarbeiterverantwortung | Team- & Projektleitung | Qualitäts- & Wettbewerbsfähigkeitsverantwortung | Angebotsphasenplanung | Koordination d. beteiligten Bereiche | Entscheidungsvorlagenentwicklung | Präsentation v. Lösungsszenarien & Angeboten beim Kunden | Vertrags- & Preisverhandlungen | Verhandlungsführer bei Big Deals | Verantwortung f. d. Kalkulation sämtlicher Herstell- & Selbstkosten | Implementierung eines Vergütungssystems | Markt- & Wettbewerbsanalyse
2011 - 2012
Bid Manager
INFO AG
Bid Manager (01/2011 - 06/2012): Angebots- und Ausschreibungskoordination | Steuerung der Fachbereiche bei der Erstellung komplexer IT-Outsourcing Lösungen/Angebote | Erstellung von Angebotskalkulationen, Risikobetrachtungen und Wirtschaftslichkeitsanalysen | Präsentation von Lösungsszenarien und Angeboten | Mitwirkung bei Vertrags-/Preisverhandlungen |Präsentation von Kalkulationsergebnissen | Herbeiführung von Freigaben im Management-Board | Vertretung Leitung Bid Management
Teamkoordination/Personalbetreuung Auszubildende | Projektleitung | Akquisition von Neukunden | Bestandskundenpflege | Angebotserstellung | Vertragsmanagement | Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen | Segmentsentwicklungsanalyse | Schulung neuer Vertriebsmitarbeiter | Kunden- und Interessentenveranstaltungen | ERP-Softwareimplementierung | IT Integration und Optimierung | Bearbeitung und Koordination von Ausschreibungen | Erstellung von Software-Einführungskonzepten | Optimierung der Vertriebsstrategie
6 Jahre und 11 Monate, Aug. 1999 - Juni 2006
Selbständige Vertriebsberaterin / Promoterin
Diverse Auftraggeber u.a. Apple, Epson, Phillips, Samsung, Sony, Lego Robotics
Beratung und aktiver provisionsbasierter Verkauf von Produkten am Point of Sale | Verkaufs- und Produktschulungen von Mitarbeitern in Retailmärkten | Messeeinsätze
Ausbildung von Melanie Peschmann
2 Jahre und 5 Monate, Juni 2003 - Okt. 2005
Betriebswirtschaftslehre
Universität Rostock
Promotion in Verbindung mit der Jaguar Deutschland GmbH || Schwerpunkte: Vertriebs- und Verkaufspsychologie, Marketing
5 Jahre und 5 Monate, Okt. 1997 - Feb. 2003
Betriebswirtschaftslehre
Universität Rostock
Vertriebs- und Verkaufspsychologie | Marketing | Wirtschafts- und Organisationspsychologie
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Gut
Russisch
Grundlagen