Michael Klaus-Georg Sonnenschein
Selbstständig, CEO und Gründer, Growth Combinator GmbH
Wien, Österreich
Über mich
Als ambitionierte und motivierter Vertriebsspezialist mit mehrjähriger Erfahrung im internationalen Umfeld verfüge ich über ein breites Wissensspektrum in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Growth-Hacking. Hier erstreckt sich meine Expertise vom Aufbau neuer Vertriebsabteilungen (Go-To-Market), inklusive strategischer Ausrichtung und Lead-Generierungssystemen, bis hin zur Skalierung und Optimierung bestehender Abteilungen für und in der Wachstumsphase. Diesbezüglich konnte ich nachhaltige Erfolge erzielen und den Unternehmen helfen erste Umsätze (200k – 2,0+ mio Euro) oder exponentiellen Umsatzzuwachs (2,5 – 10+ mio Euro) zu erreichen. In den vergangenen Jahren war ich in verschiedenen Startups tätig und konnte mir ein fundiertes Verständnis für Vertriebsstrategien und dem Aufbau von Vertriebsabteilungen aneignen. Hier habe ich in einer sehr dynamischen Umgebung effiziente Arbeitsprozesse und Kommunikationswege entwickeln und implementieren können.
Werdegang
Berufserfahrung von Michael Klaus-Georg Sonnenschein
Wir unterstützen Unternehmen in der Pre-Growth-Phase mit unserem erfahrenen Experten Team Angebotsportfolio: > Ziele definieren und den Status quo analysieren > Optimieren und/oder Erstellen eines effizienten Vertriebs- und Marketingkonzepts > Verbessern Sie Ihre Strukturen und Prozesse > Umsetzung des Vertriebs- und Marketingkonzepts > Implementierung von Growth Hacking und Lead-Generierung > Schulung Ihres Vertriebs- und Managementteams > Kombination aus Interim Head of Sales und Marketing vor Ort
Bis heute 11 Jahre und 11 Monate, seit Juli 2012
Leitung Vertrieb und Marketing, Geschäftsführende Tätigkeit
Kultur- Marketing und Werbe-GmbH Bayreuth
> Pflege und Ausbau des bestehenden Kundenstammes > Neukundenakquise > Entwicklung und Implementierung einer neuen Vertriebsstrategie > Ausbau und Erweiterung des bestehenden Angebotsportfolios > Key-Account-Management > Personalmanagement von Freelancern und externen Dienstleistern
1 Jahr und 7 Monate, Feb. 2022 - Aug. 2023
Vertriebsleiter Europa und Nordamerika und Head of Growth / Management Board
ViewAR GmbH
> Strukturierung und Optimierung sämtlicher Vertriebsprozesse > Entwicklung und Umsetzung einer internationalen Vertriebsstrategie mit Fokus auf industrial and manufacturing Unternehmen > Aufbau eines automatisierten Leadgenerierungssystems Inbound und Outbound > Aufbau eines globalen Vertriebsteams in Wien und Nordamerika > Aufbau eines globalen Partnernetzwerkes (Direkt und Reseller) > Weiterentwicklung und Optimierung bestehender Produkte
3 Jahre und 2 Monate, Jan. 2019 - Feb. 2022
Sales Consultant (Selbstständig)
Selbstständiger Sales Consultant
Als selbstständiger Sales Consultant habe ich in den vergangenen Jahren mehrere Startups in den Bereichen SaaS und IT mit Fokus B2B dabei begleitet deren Vertrieb strategisch neu auszurichten, ein Lead-generierungssystem aufzusetzen und als Sparringspartner die Vertriebsleitung und das Management unterstützt und gecoacht. Übergang in die Growth Combinator GmbH in 02/2022.
> Erstellung und Implementierung einer Go-To-Market Strategie > Definition der Zielgruppen, Personen und des Messagings > Restrukturierung und Optimierung der existierenden Prozesse > Aufbau eines automatisierten Leadgenerierungssystems Inbound und Outbound > Unterstützung und Training bei der Kundenakquise > Coaching und Mentoring des Management- und Gründer-Teams
1 Jahr und 4 Monate, Aug. 2020 - Nov. 2021
Head of Sales und Head of Growth (Interim) / Shareholder
TRUENDO> Erstellung und Implementierung einer Vertriebsstrategie für den Data Privacy Bereich mit Fokus auf Cookie- und Consentmanagement (Fokusregion Europa) > Aufbau eines automatisierten Leadgenerierungssystems Inbound und Outbound > Aufbau eines neuen Vertriebsteams in Wien für die Fokusregion DACH und Europa > Entwicklung neuer Produkte > Customer-, Partner- und Key-Account-Management
1 Jahr und 3 Monate, Jan. 2020 - März 2021
Vertriebsleiter Europa und Head of Growth / Management Board
WeAreDevelopers GmbH> Entwicklung einer Vertriebsstrategie für den Plattform Bereich > Aufbau eines neuen Vertriebsteams in Wien für die Fokusregion DACH und Europa > Entwicklung neuer Produkte für die Plattform (Employer Branding / Stellenanzeigen / Pay-per-Hire) > Partnermanagement und Key-Account-Management > Aufbau eines automatisierten Leadgenerierungssystems Inbound und Outbound
1 Jahr und 10 Monate, Juni 2019 - März 2021
Vertriebsleiter Österreich und Head of Growth
carsys24 GmbH
> Erstellung und Implementierung einer Vertriebsstrategie (Fokusregion Österreich) > Aufbau eines automatisierten Leadgenerierungssystems Inbound und Outbound > Weiterentwicklung der Produkte > Customer-, Partner- und Key-Account-Management
> Aufbau eines neuen Vertriebsteams in Wien für die Fokusstädte Wien, Berlin, Amsterdam, Barcelona, München, Köln und Hamburg > Einstellung, Einschulung und Einarbeitung neuer Mitarbeiter > Betreuung, Unterstützung und Ausbau des Neukunden- und Bestandskundenportfolios von KMUs > Unternehmensrepräsentation auf verschiedenen branchenspezifischen Veranstaltungen und Messen > Neu- und Bestandskundenbetreuung telefonisch und vor Ort
8 Monate, Apr. 2018 - Nov. 2018
Stellvertretender Teamlead / Senior Account Manager Mid-Market-Deutschland
XING E-Recruiting GmbH
> Aufbau eines neuen Bestandskundenteams in Wien für den Mid-Market Bereich, Fokus Deutschland > Einschulung und Einarbeitung neuer Mitarbeiter > Betreuung, Unterstützung und Ausbau des Bestandskundenportfolios deutscher KMUs > Unternehmensrepräsentation auf verschiedenen branchenspezifischen Veranstaltungen und Messen > Kundenbetreuung telefonisch und vor Ort
1 Jahr und 6 Monate, Okt. 2016 - März 2018
Senior Sales Manager New Business DACH - Deputy Teamlead
XING E-Recruiting GmbH
> Neukundenakquise kalt und warm in Englisch und Deutsch mit Fokus auf die DACH-Region und teilweise International > Kundenpräsentation der gesamten Produktpalette telefonisch und direkt vor Ort > Betreuung und Entwicklung neuer und existierender Leads und Accounts > Entwicklung vom Neukunden zum Bestandskunden > Unternehmensrepräsentation bei verschiedenen branchenspezifischen Veranstaltungen und Messen > Aktive Mitarbeit in der Produktentwicklung
1 Jahr und 1 Monat, März 2015 - März 2016
Sales- und Marketingmanager
AGENDIS GmbH
> Bestandskundenbetreuung und Neukundenakquise > Markteinführung und Marktaufbau drei neuer Produktkategorien (Bayern / Deutschland) > Umsatzverantwortung gegenüber der Geschäftsführung > Konzeption und Durchführung von Online- und Offline Marketingaktivitäten und einer Social-Media-Marketingstrategien > Überarbeitung und Erweiterung der bestehenden Onlineauftritte
3 Jahre und 3 Monate, Juli 2011 - Sep. 2014
Management Trainee
Festival junger Künstler Bayreuth
Schwerpunkt: Personalführung und Teamleitung > aktive Entwicklung zum Teamleiter mehrerer Teams mit Personalverantwortung von ca. 40 Personen > Durchführung jahresübergreifender Projekte hinsichtlich der Büro- und Mitarbeiterstruktur des Festivals > Teilnahme an verschiedenen Ausbildungsmodulen zum Thema Teamleitung, Personalführung und Mitarbeiterführung
7 Monate, Jan. 2014 - Juli 2014
Praktikant/Consultant Strategischer Vertrieb / Strategisches Marketing
Hustler Equipment New Zealand
Hustler Equipment New Zealand Tätigkeit: Praktisches Studiensemester Schwerpunkt: Strategischer Vertrieb > Durchführung von Markt- und Konkurrenzanalysen > Analyse des bestehenden Vertriebssystems > Analyse des bestehenden Konditionssystems > Konzeption und Implementierung neuer Vertriebs- und Marketingsysteme
7 Monate, Feb. 2012 - Aug. 2012
Wissenschaftlicher Mitarbeiter
University of applied sciences and arts Coburg
Vortragender verschiedener Vorlesungen im Bereich Controlling, Bsp.: Target Costing im Bereich Automotive
2 Monate, Apr. 2012 - Mai 2012
Backstagemanager
Dirk Denzer Performing Arts - 4. Internationales Varietéfestival
Zuständig für Ablauf und Organisation der jeweiligen Shows, Künstlerbetreuung und Vip-Management
4 Monate, Juli 2010 - Okt. 2010
Volontariat / Leitung Konzert und Veranstaltungsbüro
Festival junger Künstler Bayreuth
Während dieser Zeit galt es mit meinem 12 köpfigen Team 75 Events und über 150 Konzerte zu planen, zu organisieren und durchzuführen.
3 Monate, Juli 2009 - Sep. 2009
Volontariat / Stellvertretende Büroleitung
Festival junger Künstler Bayreuth
Während dieser Zeit galt es mit meinem 12 köpfigen Team 75 Events und über 150 Konzerte zu planen, zu organisieren und durchzuführen.
2 Monate, Mai 2009 - Juni 2009
Backstagemanager
Dirk Denzer Performing Arts - 3. Internationales Varietéfestival
Zuständig für Ablauf und Organisation der jeweiligen Shows, Künstlerbetreuung und Vip-Management
4 Monate, Juli 2008 - Okt. 2008
Volontariat / Assistent der Geschäftsführung
58. Festival junger Künstler Bayreuth
Assistenz der Büroleitung des KVB (Konzert- und Veranstaltungsbüro) Assistenz der Geschäftsführung
Ausbildung von Michael Klaus-Georg Sonnenschein
Bis heute 6 Jahre und 9 Monate, Okt. 2017 - Juni 2024
Betriebswirtschaft
Donau-Universität Krems
General Management
1 Jahr, Aug. 2013 - Juli 2014
Management / Marketing
Eastern Institute of Technology
Hauptschwerpunkt dieses Abschlusses ist internationales Management. Dieser Double-Degree dient dazu meinen internationalen Horizont zu erweitern, meine sprachlichen Fähigkeiten auszubauen und mein Managementfähigkeiten international zu erweitern.
5 Jahre und 1 Monat, Okt. 2010 - Okt. 2015
Betriebswirtschaftslehre
University of applied Sciences and Arts Coburg
Vertrieb, Marketing und Controlling
1 Jahr und 11 Monate, Sep. 2008 - Juli 2010
Wirtschaft
Berufsoberschule Bayreuth
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Spanisch
Grundlagen