Michael Darr

Leitung globales Produktmanagement im Bereich Door Hardware EN: Steuerung und Verwaltung des globalen Produktportfolios und des Produktlebenszyklus: Spezifizieren von adäquaten Produkten und Lösungen; Priorisieren der Projekte in der Entwicklungsroadmap; Definition und Ausarbeitung der Geschäftsmodelle; Einleitung und Begleitung der zielgerichteten Umsetzung der Projekte; Entwicklung und Unterstützung der lokalen Verkaufseinheiten; Förderung und Koordinierung von Wachstumsplänen in den Vertriebsregionen;

Strategic Business Owner Mechnical Key Systems; Strategische Ausrichtung der einzelnen Dormakaba-Länderniederlassungen in EMEA, Strategieentwicklung und -umsetzung in Abstimmung mit dem lokalen Vertriebs- und Produktmanagement für den Produktbereich Mechanische Schließsysteme und Zutrittskontrolle. Aufbau und Entwicklung der MKS-Vertriebsstrukturen in den neu hinzugekommenen Niederlassungen in EMEA Leitung der Einheit SBO-EMEA

International Business Development EMEA, Aufgabenbereiche: Vertriebsleitung Mechanische und Mechatronische Produkte EMEA; Aufbau und Weiterentwicklung des Vertriebspartner- und Händlernetzwerkes; Unterstützung des Aufbaus der Niederlassungen in Moskau, Prag, Warschau, Budapest, Istanbul und fachliche Leitung der genannten Geschäftseinheiten im Rahmen einer Matrix-Organisation; Abstimmung mit Produktmanagement und -entwicklung betr. Produktneueinführungen und -entwicklungen;

Auf- und Ausbau der Vertriebsstrukturen in den Regionen Baltikum, SEE, Israel, Luxemburg sowie Südafrika in den Geschäftsbereichen Schließtechnik, mechanische und mechatronische Zylinder sowie Access Control Systems, Aufgabenbereiche: Marktanalysen, Beurteilung der Chancen und Risiken, Strategieentwicklung, Aufstellung von Marketingplänen und deren zielorientierte Umsetzung Auswahl und Aufbau von Vertriebspartnern Aktive Kundenbetreuung Führung des lokalen Außendienstes (2 FTE Vertrieb)

Aufbau und Ausbau des Vertriebsnetzwerkes, Aufgabenbereiche: Aufbau und Erweiterung des bestehenden Händlernetzwerkes in Estland, Lettland und Litauen Kundenbetreuung vor Ort Marktanalysen und Beurteilung der Chancen und Risiken Strategieentwicklung und Erstellung von Marketingplänen Koordination der Teilbereiche Finnland, Schweden, Baltikum in Unterstützung des Division Managements Skandinavien/Baltikum.

Marketing und Vertrieb, Management-, Organisations- und Personalberatung