Peter Brunzel
Selbstständig, Inhaber "Dental Results" - Dental Consulting und Interim Management, Dental Results
Karlsruhe, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Peter Brunzel
Bis heute 9 Jahre und 6 Monate, seit Jan. 2015
Inhaber "Dental Results" - Dental Consulting und Interim Management
Dental Results
– Entwicklung bzw. Überarbeitung der Vertriebsstrategie (Vertriebskanäle, Marktsegmente, Zielgruppen) – Steuerung des Produktmix – Neuprodukte, insbes. Positionierung von strategischen Produkten – (Weiter-)Entwicklung der relevanten Führungs- und Steuerungsinstrumente, inkl. Zielvereinbarungssystem, Vertriebscontrolling & Reporting – Vertriebscontrolling sowie Durchführung von Analysen und Maßnahmen zur nachhaltigen Zielerreichung – Planung und Umsetzung von Incentives und Aktionen
6 Jahre und 4 Monate, Juli 2005 - Okt. 2011
Biomet 3i (früher Implant Innovations)
Biomet 3i
2008 - 2011
Managing Director Central Europe (D-A-CH)
Biomet 3i (früher Implant Innovations)
– Ausbau und Restrukturierung der Vertriebsorganisationen – Markteinführung und Preispositionierung von Neu- und Premiumprodukten, inkl. Entwicklung nachhaltiger Marktbearbeitungsstrategien – Adaption und Umsetzung von globalen Strategien, z. B. kosten-, organisations- u. länderbezogen (Zentralisierung, Gründung neue Tochtergesellschaften usw.) – Zentrale Schnittstelle/ Ansprechpartner bei Fachgesellschaften wie DGZI, DGOI – Optimierung der Prozessabläufe in den betreuten Organisationen
2005 - 2008
Geschäftsführer Deutschland
Implant Innovations (Biomet3i)
– Strategische Neuausrichtung des Unternehmens am deutschen Markt – Ausbau und Restrukturierung der Vertriebsorganisation – Führung, Förderung und Ausbau des Mitarbeiterteams – Aufbau eines Netzwerkes von Meinungsbildnern – Markteinführung von Neuprodukten – Aufbau und Kooperation von relevanten Fachgesellschaften – Adaption und Umsetzung von globalen Strategien
9 Jahre und 4 Monate, März 1996 - Juni 2005
Dentsply Friadent (früher Friadent / Friatec)
Dentsply Friadent
2003 - 2005
Leiter Geschäftsbereich Deutschland
Dentsply Friadent (früher Friadent / Friatec)
Leiter Geschäftsbereich Deutschland, verantwortlich für Vertrieb, Marketing, und Customer Service – Strategische Neuausrichtung und Steuerung des Deutschlandgeschäfts – Markteinführung von innovativen Produkten/ Implantatsystemen – Führung, Förderung und kontinuierlicher Ausbau des Mitarbeiterteams – Kontinuierliche Prozessverbesserungen und Effizienzsteigerungen
2000 - 2002
Verkaufsleiter Deutschland
Dentsply Friadent
– Merger mit dem „Ankylos“ Implantatbereich von Degussa Dental – Neuausrichtung des Unternehmens, insbes. Restrukturierung der Verkaufsorganisation nach Merger – Ausbau der Kooperation mit relevanten Fachgesellschaften – Kunden- sowie kostenorientierte Optimierung der internen Prozessabläufe – Projektleiter für ein neues Implantatsystem
1996 - 1999
Verkaufsleiter Global
Friadent/Friatec
– Systematischer Ausbau der internationalen Marktanteile/ Marktposition – Geschäftsausbau mit Distributoren und Tochtergesellschaften – Implementierung und Adaption von globalen Strategien – Führen der Länderreferenten, inkl. Aus- und Weiterbildungen, Fachschulungen – Aufbau eines Netzwerkes von Meinungsbildnern
10 Jahre und 8 Monate, Juli 1985 - Feb. 1996
NCR GmbH (AT&T GIS 1992 - 1996)
NCR GmbH
1993 - 1996
Senior Marketing Manager/ Senior Produkt Manager
NCR GmbH (ehem. AT&T GIS 1992 - 1996)
– Vermarktung der gesamten Desktop PC Palette von AT & T GIS – Positionierung der „NextGen“ PCs als Marktführer im Bankenbereich – Entwicklung von USPs im Bereich Sicherheitstechnologie – Schulung der Verkaufsmannschaft national/ international
1992 - 1993
Liaison Produktmanager Dayton/Ohio HQ und Standort Augsburg
NCR Corporation (ehemals AT&T GIS 1992 - 1996)
Einsatz im US-Headquarter i. R. eines internen Förderprogramms; parallel AT& T- Stipendiat zum MBA-Studium an der University of Dayton (s. Studium) Zentrale Aufgaben: Schulung und Training der US-Verkaufsmannschaft an den deutschen PCs
1985 - 1992
Produkt Manager, Sales Support Manager, Marketing Spezialist
NCR GmbH
– Lifecycle-Produktmanagement − Entwicklung einer Telefonmarketing-Konzeption für den techn. Kundendienst – Ausbau des Geschäftsfeldes „Third-Party-Maintenance“ – Konzeption und Durchführung von Schulungsprogrammen für die Tochtergesellschaften in Spanien, Frankreich und Italien
Ausbildung von Peter Brunzel
1 Jahr und 2 Monate, Aug. 1992 - Sep. 1993
MBA Studium
University of Dayton / Ohio , USA
MBA Studium mit einem GPA von 3.9 abgeschlossen (das entspricht dem deutschen Notendurchschnitt 1.15) als einer der Jahrgangsbesten mit "outstanding academinc achievement" abgeschlossen
3 Jahre und 10 Monate, Okt. 1981 - Juli 1985
Marketing
Fachhochschule Augsburg
Dienstleistungs-Marketing; Diplomarbeit über Imagemessung - und beurteilung bei Ärzten
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Grundlagen
Spanisch
Grundlagen
Italienisch
Grundlagen