Philipp Kummer

- Umsatzverantwortung 20.000.000€ von 25.000.000€ Gesamtumsatz - Kundenbesuche / Führen von Preis-, Jahres- und Kontraktgesprächen - Preiskalkulation / Preispolitik / Mahnwesen / Reklamationen - Neukundenakquise / Bestandskundenpflege - Projektmanagement / Technische Kundenberatung - Überwachung der Auftragsabwicklung durch Verkaufsinnendienst - Personalführung Verkaufsinnendienst ( 2 Personen) - Erstellung von Auswertungen (Umsatz, Deckungsbeitrag, Auslastung) - Priorisierung der Aufträge

- Zielplanung und Zielverfolgung der Geschäftsstelle - Pflege der Bewerber-, Mitarbeiter-, und Kundendatenbank - Ausbau und Leitung der Geschäftsstelle / Führung der Mitarbeiter - Dokumentation und Statisik - Gewinnung von Neukunden im In- und Außendienst - Mitarbeiterrekrutierung / Mitarbeiterdisposition - Administrative Abwicklung von Kundenaufträgen

- Bestandskundenbetreuung - Neukundengewinnung durch Marktbeobachtung - Klärung aller technischen und kaufmännischen Themen betreffend Projekte und Anfragen, - Aufbau und Entwicklung kundenspezifischer Portale; - Projektmanagement für e-Business Projekte - Akquirierung neuer Kundengruppen im B2B - Weiterentwicklung der Onlineshops; - Akquirierung von Kooperationspartnern; - Entwicklung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen;

Technische und kaufmännische Angebots- und Auftragsabwicklung auf Basis der gültigen Vertriebsprozesse und Organisationsfestlegungen zur Erreichung der Unternehmensziele und zur Erlangung zufriedener Kunden; Pflege der Kundendaten im CRM-System; Kundenbetreuung intern bei Maschinenabnahmen und auf Messen; Unterstützung bei der Organisation von Messen; Unterstützung des Vertriebs-Außendienstes bei der Klärung technischer und kaufmännischer Rückfragen; Ausbildungsbeauftragter für den Bereich Vertrieb;

Ausbildungsvoraussetzungen prüfen und Ausbildung planen, Ausbildung vorbereiten und bei der Einstellung von Auszubildenden mitwirken, Ausbildung durchführen, Ausbildung abschließen, Am Arbeitsplatz ausbilden, Arbeitsplätze auswählen und aufbereiten Praktisch anleiten

Lern- u. Arbeitsmethodik Marketing-Management Bilanz- u. Steuerpolitik Finanzwirtschaftliche Steuerung Rechtliche Rahmenbedingungen Europäische u. internationale Wirtschaftsbeziehungen Unternehmensführung Unternehmensorganisation und Projektmanagement Personalmanagement

- Lern- und Arbeitsmethodik - Volks- und Betriebswirtschaft - Betriebliches Management - Unternehmensführung - Rechnungswesen - Recht und Steuern - Logistik - Investition und Finanzierung - Marketing und Vertrieb - Führung und Zusammenarbeit

Homag Holzbearbeitungssysteme GmbH