René Fabricius
Angestellt, Sales Director of Global Distribution - Software and Services, ARM Germany GmbH
******, Deutschland
Über mich
Als erfahrener Vertriebs- und Marketingmanager, verfüge ich über Zielstrebigkeit, verbindliches, professionelles Auftreten und starke Führungsfähigkeiten. In den letzten 25+ Jahren war ich für die Ausarbeitung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, den Aufbau inter-kultureller Geschäftsbeziehungen zu Key Accounts und Partnern, sowie für die Führung multikultureller Team verantwortlich. Meine jüngsten Rollen umfassten: Verhandlung und Abschluss von Verträgen; Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen; Erschließung komplexer Vertriebsnetzwerke; Erreichen von Verkaufszielen. Ich habe sowohl direkte Verkaufstechniken als auch Mass-Markttechniken eingesetzt. Mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Strukturierung und Implementierung globaler Vertriebsstrukturen, kann ich eine Erfolgsbilanz in verschiedenen Aspekten des Channel-Managements vorweisen. Während meiner Karriere habe ich sowohl in technischen als auch in kommerziellen Positionen stets hohe Anerkennung erfahren.
Werdegang
Berufserfahrung von René Fabricius
Bis heute 8 Jahre, seit Juli 2016
Sales Director of Global Distribution - Software and Services
ARM Germany GmbH
Definition, Umsetzung und Pflege einer effizienten globalen Vertriebsstrategie; Durchführung von Vertragsverhandlungen, sowie Einführung weltweit einheitlicher Vertragsstrukturen; Ausarbeitung und Einführung von weltweit einheitlichen Kriterien der Leistungsbewertung von Vertriebspartnern; Erstellung von regionalen und globalen Verkaufszielen; Aufbau und Führung eines globalen, multikulturellen Teams bestehend aus regionalen Distribution Sales Managern (Asien/EMEAI/US) und globalen Vertriebsspezialisten
2 Jahre, Juli 2014 - Juni 2016
Senior Manager Global Distribution - Software and Services
ARM Germany GmbH
Definition einer globalen Distributionsstrategie unter Berücksichtigung von Region&Kultur; Veranstaltungskoordination und Umsetzung regelmäßiger Produkttrainings für die Vertriebspartner; Erstellung und Durchführung von Schulungen zur Sicherung eines hohen Niveaus an Produktkenntnissen; Gestaltung von Marketingmaterial; Einführung und Durchführung von Qualifizierung des technischen Personals bei Vertriebspartnern; Einführung eines Konzepts zur weltweit einheitlichen Durchführung von Business Reviews - QBR
7 Jahre, Juli 2007 - Juni 2014
Senior Channel Manager EMEA and India - Software and Services
ARM Germany GmbH
Strukturierung, strategische Ausrichtung und Management der Vertriebskonzepte von Distribution & Inside Sales in EMEA und Indien; Neuausrichtung des externen Vertriebsnetzwerkes durch Neuaufnahme sowie Kündigung von Distributoren; Maximierung der Umsätze und der Effizienz der Vertriebsstrukturen; Definition und Umsetzung von Verkaufsstrategien und Verkaufskampagnen zur Maximierung der Verkaufsergebnisse beider Kanäle; Gestaltung und Durchführung von Business Reviews; Führung eines Inside-Sales-Teams
6 Jahre und 8 Monate, Nov. 2000 - Juni 2007
Senior Director Distribution & Representative worldwide - Complex SoCs, Sensors
TDK-Micronas GmbHLeitung der Abteilung Distribution &Representatives; Strategische Ausrichtung, Support und Lenkung des weltweiten Distributoren&Reprä- sentanten-Netzwerks ; Definition und Umsetzung von Vertriebsstrategien für Europa, Asien, USA; Organisation und Durchführung von Project-Reviews in Taiwan, Korea, Japan, Singapur, USA und Süd-Europa; Lenkung der Project-Reviews in Zentral- & Nord-Europa; Aufbau des externen Vertriebsnetzwerkes; Aufbau und Management der weltweiten ODMO/EM- Vertriebsstrategie;
3 Jahre und 4 Monate, Juli 1997 - Okt. 2000
Senior Manager Marketing - Complex SoCs
Infineon TechnologiesGruppenleiter im Sales & Solution Center Consumer Electronics (SSC) für Marketing bzgl. Colour-TV-Applikationen: Design-In und Revenue-Verantwortlichkeit für Key- und Focus-Accounts wie Thomson Multimedia, Matsushita, Loewe, Philips CE; Koordination mit Produktmarketing / Entwicklung und Applikation; Fachverantwortung für die Marketing Gruppe im Hinblick auf Sony und Matsushita, JVC, Hitachi, Toshiba sowie die Regionen UK und Japan; Interface zur Mass Market Organisation (inklusive Distribution)
2 Jahre und 6 Monate, Jan. 1995 - Juni 1997
Technical Sales Manager - full line, focus on complex ICs
Future Electronics Deutschland GmbHSchulung und technische Unterstützung des Vertriebs sowie technischer Support in den Entwicklungsabteilungen der End-Kunden; Aktive Unterstützung der gesamten Projektarbeit von der Projekterkennung bis zum Auftrag, inklusive Dokumentation und Reporting; Planung und Durchführung von Produktinformationen und Kundenseminaren; Schulung, Training und Versorgung der Vertriebsmitarbeiter mit neuesten Produktinformationen und technischen Dokumentationen; Ständige Kommunikation über neue Produkte und Entwicklungen
3 Jahre und 6 Monate, Juli 1991 - Dez. 1994
Design Engineer embedded SW & HW
Madaus GmbH
Hardwareentwicklung: AD/DA-Wandlung, digitale Signalführung über Lichtleiter, Ansteuerung von DSPs, Entwicklung analoger aktiver und passiver Filter, Entwicklung digitaler Schaltungen zur Verarbeitung von Biosignalen, Hardwareentwicklung mi Hinblick auf EMV- Verträglichkeit. Softwareentwicklung: Programmierung von DSPs zur digitalen Biosignalverarbeitung (digitaler Filter, Signalaufbereitung und Verrechnung) Entwicklung von Datenbankapplikationen ; Med-Geräte Vernetzung Technische Schulung des Vertriebs
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend