Steffen Hawranek
Angestellt, Manager Sales, OPITZ CONSULTING Deutschland GmbH
Hamburg, Deutschland
Über mich
Seit mehr als 10 Jahren stehen bei mir der Vertrieb und die bedarfsorientierte Beratung von hochkomplexen Produkten im Fokus. Insbesondere in der Finanzbranche habe ich mir eine entsprechende Expertise aufgebaut. Was mich antreibt? Gemeinsam mit meinen Kunden den Wandel von morgen bereits heute anzugehen! Sie wollen den Wandel von morgen bereits heute angehen? Den richtigen Weg in dieser sehr komplexen Welt finden? Sie müssen bestehende Programme modernisieren, alte Monolithen aufbrechen und auf den aktuellen Stand der Technik heben? Sie müssen Ihre datengetriebenen Entscheidungen anhand Ihrer Datenschätze optimal nutzen? Sie müssen die Schnittstellen zwischen Ihren Programmen optimieren? Wir machen das für Sie und bieten Ihnen eine langjährige Expertise! Über 500 Kollegen an 10 Standorten treten jeden Tag an, um Sie #zukunftswirksam zu machen! Wir befähigen Menschen und dafür bauen wir digitale Lösungen!
Werdegang
Berufserfahrung von Steffen Hawranek
Akquise neuer Kunden und Projekte, vorzugsweise aus den Bereichen Finance, Banking und Insurance. Betreuung der bestehenden Accounts und Ausbau der Zusammenarbeit
4 Jahre und 3 Monate, Jan. 2019 - März 2023
Key Account Manager
Finanz Informatik GmbH & Co.KG
- Steuerung und aktive Weiterentwicklung der betreuten Geschäftsbeziehungen - Verantwortung für ein Umsatzvolumen in zweistelliger Millionen Euro Höhe - Bearbeitung komplexer Anforderungen sowohl in der Akquise-Phase als auch in der Umsetzungsphase von großvolumigen Kundenaufträgen - Koordination/Begleitung von Top-Management-Terminen mit den betreuten Kunden - Durchführung von Vertragsverhandlungen auch in sehr komplexen Kundensituationen unter Berücksichtigung aufsichtsrechtlicher Anforderungen
1 Jahr und 6 Monate, Juli 2017 - Dez. 2018
Account Manager Außendienst
Deutsche Post DHL Group - DHL Paket GmbH
Direkter Ansprechpartner von Versendern, Neukundenakquise, Gewinnung von Mehrmengen, Preisverhandlungen
Customer Relationshipmanagement Neukundenakquise Betreuung in Themen der Finanzierung, Anlage, Versicherung und im Zahlungsverkehrsbereich Strukturierte Führung von Gesprächen Regionalvertreter der Hannoverschen Volksbank Region Luthe und Wunstorf
Gesamtkundenverantwortlicher (Erkennen von Bedürfnissen/Signalen, Vertriebssignale aufnehmen und weiterleiten an Spezialisten, usw.)
4 Monate, Dez. 2013 - März 2014
Firmenkundenberater
Volksbank eG Delmenhorst Schierbrok
1 Jahr, Dez. 2012 - Nov. 2013
Baufinanzierungsspezialist
Volksbank eG Delmenhorst Schierbrok
Baufinanzierungsspezialist als Vorbereitung zum Firmenkundenberater; Gewinnung von Neukunden, Pflege von vorhandenen Engagements - Ansprechpartner für Elektronische Bank-Dienstleistungen (z.B. Online-Banking-Software)
10 Monate, Feb. 2012 - Nov. 2012
Assistenz der Firmenkundenberatung
Raiffeisen-Volksbank Delmenhorst Schierbrok eG
Begleitung von Kreditanträgen, Kundendatenpflege, Führung von Kundengesprächen, Begleitung von Gesprächen und Schreiben von Voten - Ansprechpartner für Elektronische Bank-Dienstleistungen (z.B. Online-Banking-Software)
11 Monate, März 2011 - Jan. 2012
Kreditsachbearbeiter
Raiffeisen-Volksbank Delmenhorst Schierbrok eG
Ausbildung zum Junierfirmenkundenberater insbesondere Bearbeitung von Kreditanträgen inkl. Rating, Auswertung von Bilanzen und Einführung in die Sanierung und Abwicklung von Engagements
8 Monate, Juli 2010 - Feb. 2011
Berater insb. Kaltaquise
Raiffeisen-Volksbank Delmenhorst Schierbrok eG
Rückgewinnung von ehemaligen Kunden, die nur noch eine Mitgliedschaft bei der RVB hatten.
2 Jahre und 10 Monate, Sep. 2007 - Juni 2010
Ausbildung Bankkaufmann
Volksbank eG - Delmenhorst Schierbrok -
Ausbildung zum Bankkaufmann
Ausbildung von Steffen Hawranek
1 Jahr und 3 Monate, Mai 2017 - Juli 2018
Logistik-Management
ILS
Logistikmanagement - rechtliche, wirtschaftliche und organisatorische Zusammenhänge kennenlernen, verstehen und anwenden.
3 Jahre, März 2014 - Feb. 2017
Finance & Accounting
FOM – Hochschule für Oekonomie und Management
3 Jahre und 10 Monate, Sep. 2010 - Juni 2014
Business Administration
FOM – Hochschule für Oekonomie und Management
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend