Dipl.-Ing. Thomas Stepanski

--Betreuung des Key Accounts Bundeswehr --Vertriebliche Verantwortung für TLB/SWP Aktivitäten --Pflege und Entwicklung von Rahmenverträgen --Erstellen von Angeboten im Rahmen von Ausschreibungen --Ausarbeiten und verhandeln von Verträgen --Führen von (virtuellen) Bidteams --Optimierung der Salesprozesse und Tools --Vertreter im IBR(AFCEA) & AKM(DWT) --Planung und Vorbereitung von Messeaktivitäten

-- Business Development -- Erstellen von Unternehmens- und Markanalysen zur Positionierung des Unternehmens im Wettbewerbsumfeld (Herstellkosten, Verkaufspreise, Zuschläge) -- Erarbeitung von Strategien (Effizienzsteigerung Produktion, Erhöhung Wettbewerbsfähigkeit, Optimierung Vertriebsmöglichkeiten, Aufbau strategischer Partnerschaften) -- Prozessanalyse und Optimierung (Sales-Prozesses) -- Führen von Bid-Teams, Erstellung von techn. wie kaufm. Angeboten -- Präsentation vor Topmanagement

Analyse techn. Dokumente und Erarbeitung von Anwenderforderungen -- Optimierung und Beratung hinsichtl. IT - gestützter Prozesse für interne Beteiligte -- Kommunikation von techn. Lösungen vor Entscheidungsträgern des höheren Managements -- Vertretung und Verhandlung von Anforderungen in Gremien bezügl. der Zusammenarbeit mit diversen Behörden -- Übernahme von Projektverantwortung, Führung von Projektteams (bis zu 10 Mitgliedern) -- Delegation von Arbeits

Schichtführer mit Personalverantwortung -- Führung und Koordinierung der Zuarbeit von Schichtpersonal -- Festlegung von Arbeitsschwerpunkten -- Analyse diverser Informationsquellen -- Ergebnispräsentation zur Entscheidungshilfe vor Topmanagement der Marine

Ausbilder mit Personalverantwortung -- Disziplinare Verantwortung für Auszubildende und Ausbilder (mehr als 20) -- Anleitung und Motivation der Untergebenen -- individuelle Zielsetzung und Anleitung, sowie Überwachung der Ergebniserreichung

--Vertragsrecht, Arbeitsrecht --Geplante Abschlussarbeit: Gewerblicher Rechtsschutz

generalistischer Ansatz mit internationalen Modulen in den USA, Indien und China

generalistischer Ansatz ohne Schwerpunktbildung

Vertiefungsrichtung: Energietechnik / Leistungselektronik -- Diplomarbeit: „Untersuchung der Schaltverluste eines Hochsetzstellers mit maximalem Wirkungsgrad“