Uta Leatherbarrow

Account Management mit Fokus auf IAM Lösungen inklusive SSO Erstellung von Offerten & Support bei Ausschreibungen

Verantwortung für das Technology Services Portfolio im indirekten Vertrieb und Lifecycle Management Durchführung von Business Analysen zur Identifizierung von absatzfördernden Massnahmen Adaption weltweiter Sales und Marketingkampagnen für den Schweizer Markt Definition und Planung landesspezifischer Sales und Marketing Massnahmen im indirekten Vertrieb in enger Zusammenarbeit mit HP Channel Sales Spezialisten und anderen Business Units

Single Point of Contact für die spezialisierten HP ServiceOne Enterprise Partner in der Deutsch-Schweiz Unterstützung der HP ServiceOne Enterprise Partner bei der Erstellung von Angeboten und Lösungskonzepten für HP IT Support Services Erstellung von Joint Partner Business Plänen zur Steigerung des Wachstums Verantwortung für Umsatz- und Margenziele Erhöhung des Technology Services Share of Wallet Funnel- und Pipeline-Management

Indirekter Vertrieb: Konzeptionelle Arbeiten wie Marktanalysen, Segmentierung und Partnerauswahl, Entwicklung von Partnerprogrammen und Definition von Preis- und Margenmodellen Direkter Vertrieb: Selektion von Kundensegmenten und Anspruchsgruppen, Positionierung bei Neukunden, Offerterstellung, Ausarbeiten, Verhandeln und Abschluss von Verträgen

Marktanalyse und Entwicklung der Vertriebsstrategie für neue Märkte Erweiterung des indirekten Vertriebsnetzes durch Identifizierung, Selektion und Aufbau neuer Channel-Partner, Fokus auf Länder ohne bisherige Präsenz

Betreuung etablierter Vertriebspartner (DACH, Zentraleuropa, Australasia) Identifizierung, Selektion und Aufbau neuer Vertriebspartner Unterstützung für Marketing und Schulungsmassnahmen

Unterstützung der Channel Manager in Presales und Marketingaktivitäten Event Co-ordination für Messen und Konferenzen

Marketing, Bankwesen und Personal