Wolfgang Högger

Angestellt als Verkaufsleiter und Zuständiger für die strategische Geschäftsentwicklung. Vertiefung der guten Kundenbeziehungen. Einführung einer Nutzen-Kommunikation und Entwicklung einer neuen Preisstruktur und Margenoptik mit Fokus Win/Win. Vertragsoptimierungen mit wichtigen Partnern und Stärken der Zusammenarbeit mit den wichtigsten Grosskunden. Verständnis für neue Technologien schaffen und Grundlagen für neue Geschäftsfelder und neue Geschäftsausrichtungen erarbeiten.

Verkaufsleitung in vordefinierter Organisationsstruktur. Das Gewinnen von neuen Grosskunden und Projekten stand bei dieser zeitlich begrenzten Aufgabe im Vordergrund.

Head of Market Switzerland und Mitglied der Geschäftsleitung. Festigen der neu gegründeten Division innerhalb der Konzernstruktur Diethelm Keller, M&A im In- und Ausland: Einführung neuer Prozesse sowie Implementierung eines Key Acount Management Systems. Entwicklung einer Scorecard zur Vertiefung der Zusammenarbeit sowie Steigerung von Umsatz und Marge mit Schlüsselkunden. Führung von Kader und qualifizierten Mitarbeitenden.

Bei dieser interessanten und zeitlich auf maximal 2 Jahren begrenzte Aufgabe ging es vorwiegend um das festlegen von neuen Verkaufsprozessen, die Verkaufsargumentation, die Preispositionierung und dem optimieren von Produktvarianten. Weiters managte ich ein KTI-Projekt zwischen Hochschule Rapperswil und unserer Entwicklungsabteilung zur Herstellung eines schlüssellosen- und stromlosen Mini-Safe für Feuerwehr und Securitas. Eine weitere Aufgabe war das Anpassen der Homepage sowie diversen Produktbroschüren.

Als Direktor des Geschäftsbereiches Country Business Switzerland habe ich nach dem Verkauf dieser Organisationseinheit durch Ascom die Swissvoice-Crew noch eine gewisse Zeit begleitet, beraten und den nationalen- wie auch internationalen Verkauf geführt.

Als Direktor des Geschäftsbereiches Country Business Switzerland trug ich die Verantwortung, das Detailhandelsgeschäft der Ascom zu definieren, entwickeln und implementieren. Die Aufbau- und Ablauforganisation zu bilden, die Geschäftsprozesse, den Warenkorb und dazugehörigen Zielmärkte zu definieren und den Bereich innert 3 Jahren zum Marktleader zu formen. Dazu gehörten die Organisationseinheiten Marketing, Produktmanagement, Key Account Management, Verkauf, Administration, Kundendienst und Service.

Nach diversen Ausbildungen und beruflichen Erfahrungen in den Bereichen Montage-Fertigung, Entwicklung und Verkauf wurde mir die Verkaufsleitung BtoB anvertraut. Der grösste Erfolg lag dabei auf dem zielstrebigen und erfolgreichen Nachverhandeln eines Projektauftrages über knapp CHF 200 Mio. Anschliessend wurde mir der Auftrag, den Aufbau der Geschäftseinheit Country Business Switzerland zu führen, übertragen.