Ute Hoerning

Berufserfahrung von Ute Hoerning

• Bis heute 3 Jahre und 2 Monate, seit Mai 2021

  Hospital Key Account Manager

  Aspen Germany GmbH

• 7 Jahre und 11 Monate, Juli 2013 - Mai 2021

  Hospital Key Account Management

  Novo Nordisk Pharma GmbH

  • Betreuung von Key Accounts im Krankenhaussegment • Vertragsvorbereitung, Verhandlungen, Abschlüsse • Preis und Rabattverhandlungen mit Einkaufsverbänden, Klinikapotheken • Entwicklung von Vertriebsstrategien für Kliniken • Marktanalyse • Durchführung von Veranstaltungen, Schulungen/Trainings • Cross-funktionales Projektmanagement • Durchführung von Analysen zur Absatz-/Umsatzentwicklung • Crossfunktionale Zusammenarbeit mit internen Abteilungen • Erstellung von Key Account Plänen • laterale Führung

• 1 Jahr und 5 Monate, Feb. 2012 - Juni 2013

  Health Care Relations Manager

  Novo Nordisk Pharma GmbH

  • Sicherstellung der Produkterstattung im Hinblick auf Entscheidungen des IQWIG, GBA und des GKV-Spitzenverbandes • Aufbau und Kontaktpflege zu Leistungsabteilungen der GKV, Beratungsapothekern und Prüfärzten der Krankenkassen, Meinungsbildnern der Gesundheitspolitik • Planung und Durchführung von Vertragsverhandlungen • Aufbau von Netzwerken zur Gesundheitspolitik •Unterstützung des Außendienstes bei pharmapolitischen Fragestellungen • Durchführung von Seminaren und Vorträgen

• 3 Jahre und 1 Monat, Jan. 2009 - Jan. 2012

  Regionalleitung, Sales Diabetes

  Novo Nordisk Pharma GmbH

  • Führung, Coaching, Training, Unterstützung und Entwicklung von Mitarbeitern • Umsatzverantwortung • Kooperation mit anderen Abteilungen im Unternehmen z.B. Marketing, Legal, Clinical Medical and Regulatory Affairs, Public and Government Affairs • Gebietsanalyse bezüglich Umsatz, Kundenpotential • Initiierung, Planung und Durchführung von Tagungen und Veranstaltungen • Planung, Kontrolle und Evaluation des Promotionbudgets • Teilnahme an Fachkongresse